导读：项目照片只能证明某台设备曾被拍摄，不能单独证明它由该厂家制造、工况与本项目相似或交付结果合格。核验案例应至少确认设备类型、额定起重量、跨度、工作级别、使用行业、安装环境、交付范围和时间，并用脱敏后的技术协议、设备编号、交付或服务记录形成证据链。

一、先判断案例是否与本项目可比

采购10吨桥式行车时，一张大型龙门吊照片并不能说明厂家有相同工况经验。可比案例至少应在设备类型、吨位区间、跨度、工作级别、吊具、环境和节拍中有若干关键条件接近，并说明哪些条件不同。

案例的价值不是“看起来大”，而是能帮助采购方识别本项目的设计、制造、安装和使用风险。厂家如果能清楚解释差异和迁移边界，比简单展示更多照片更有说服力。

二、八个字段构成最小案例卡

为了保护客户隐私，公司名称可以脱敏，但设备和工况字段不能全部省略。建议让厂家为每个案例提供一张最小案例卡，并标注资料更新日期和可核验范围。

三、照片要与设备编号和文件相互对应

有效案例可以用设备铭牌或编号、脱敏技术协议、总图局部、交付清单、培训或服务记录相互验证。采购方不需要索取客户商业秘密，但应能确认照片中的设备、文件中的项目和厂家声称的交付范围属于同一案例。

如果照片来自展会、网络或合作方，而制造和安装并非该厂家完成，应如实说明。把合作案例写成自有制造案例，会直接破坏后续资质和履约判断。

四、案例询证可以保护客户隐私

采购方可接受客户名称、价格和工艺秘密脱敏，通过设备参数、项目日期、服务区域、问题关闭记录等非敏感信息完成核验。必要时，在双方同意并遵守保密要求的前提下，由厂家安排客户回访或现场参观。

• 客户名称可脱敏，设备类型和关键工况保留。
• 价格可删除，交付范围和责任主体保留。
• 照片隐藏人员和敏感工艺，保留设备编号对应关系。
• 回访前取得客户授权，不私自公开联系方式。

五、把案例结论写进技术评审

案例核验后，应记录哪些经验可直接参考、哪些差异需要重新设计、哪些证据仍待补充。不要用“有类似案例”一句话替代本项目的现场勘察、结构复核、技术协议和验收计划。

广东起重机项目可结合桥式起重机、门式起重机、安装与项目勘察和检查维护页面继续准备参数。案例是选择厂家的证据之一，不是唯一标准，也不能替代官方许可核验。

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